一家市肆粉丝超550万、月销量90万件的淘宝女装头部玩家，为何一夜之间卷款跑道？低价女装将来的出道正在哪里？

　　不日，女装行业突发地动，淘宝五颗金冠的女装市肆“少女凯拉”卷款4000余万元，连夜跑道，数百位供应商卷入个中。

　　少女凯拉属于女装行业超头部卖家，爆雷前，市肆粉丝领先550万，月销量超90万件，半年超90万好评，位居淘宝女装市肆榜TOP 3。但即是如许一家别人眼里的行业明星，一夜之间光环决裂，成了人人喊打的负面楷模。

　　正在多位女装从业人士看来，行业头部卖家依旧存正在不少潜正在危急。跟着行业跋扈杀低价、退换货门槛下降，卖家管造供应链、资金链、库存的难度越来越大，危急的累积也导致少许卖家游走正在倒闭边沿。这让底本赢利的女装类目，加倍是低价女装类目，成了高危行业，不卖不亏，卖得多亏得多。

　　而一家超头部市肆跑道，苦的是背后成百上千家供应商。这回少女凯拉跑道，受损供应商有人被卷走了几万元，多的被卷走十几、二十万元，以至四五十万元，相当于一年白干，以至倒闭。

　　从当下的电商格式看，“杀低价+包邮+运费险”使得女装网店成了一个个“收集试衣间”。内卷之下，头部卖家爆雷的几率有多大？供应商怎么本领保险我方不被卷入个中？低价女装行业又有将来吗？

　　“跑道前仍然有征兆，之前账期一个月一结，有时压半个月，自后就连续拖着不结。”正在广州沙河打扮市集策划打扮档口的林一加提前预见境况不妙。

　　林一加不是不懂得被压账期的危急，只是现正在档口生意欠好，前几年一天能卖几百件，现正在量价齐跌，冒险给头部市肆供货也是万不得已。

　　做生意，湖北人偏疼去广东，竟撑起了广东造衣业的半壁山河。15年前，林一加从湖北老家去广州投身打扮行业，从车工做起，攒钱开了家收集批发档口，我方当老板。这回爆雷，林一加被少女凯拉卷走了4万元，用他的话讲，“半年白干”。

　　同样的剧情他之前还通过了两次，辞别被“试衣间”“超会购”这两个市肆卷走了9万多元。对沙河打扮市集的“白叟”来说，每年都表传有客户卷款跑道，听多了也就风俗了，常正在河畔走，鞋不免会湿。

　　固然预见少女凯拉会跑道，但少许供应商感触我方或者不会成为接盘侠。5月12日，少女凯拉还正在平常直播，但到了5月13日，其办公住址大门紧锁，栈房已被搬空。5月14日，正在淘宝搜“少女凯拉”，仍然找不到该市肆，唯有几家“高仿”还是存正在。

　　比及供应商响应过来，跑去大源（少女凯拉办公住址）打定堵门时，涌现公司女装、栈房早已一无所有，只剩下一排排空货架，就连主播、运营都不懂得老板去哪儿了。网传的视频显示，直到公司跑道，不知情的主播还正在有劲直播，当被见告结果时，全盘人都“懵了”。

　　正在少许供应商看来，跑道是有预谋的，早就把原料搬空了，说大概人仍然出国逍遥疾活去了。

　　企查查新闻显示，“少女凯拉”招牌与广州增益电子商务有限公司、广州市云巅电子商务有限公司存正在相干相合，两家公法律定代表人均为李杰州，注册本钱同为50万元，且并未实缴。目前，两家公司均已刊出。

　　事发后，眷注“少女凯拉跑道”的又有消费者。叶恩是少女凯拉的常客，她正在店里进货的运动上衣、背带裙、V领卫衣等衣饰，完全30多元。“他们家质料还能够，价钱低，我很少退。”叶恩对《豹变》说。但正在少女凯拉跑道后，她也创议了退款。

　　更有买家跑到其他相像的女装市肆，向客服摸索会不会跑道，称“你们倘若再跑了，我买衣服都成题目了”。客服则显示，“咱们不会跑”“就算老板跑了，咱们也不跑”。买家之是以忧虑，是由于女装行业退货率高达60%-80%，怕收到货撤退货无门。

　　5月15日，微信公家号“淘宝衣饰”发文，答允为消费者兜底。对已下单未发货的订单，可创议“仅退款”，平台全额赔付；对已发货未确认收货的订单，可拣选“仅退款”，也能够拣选确认收货；对已确认收货的订单，如遭遇题目，也可创议退款，售后任事将由平台兜底保险。

　　从社交平台晒出的截图看，不少买家拣选了“仅退款”。即使衣服没题目底本念签收的人，也一键退款，薅起了羊毛。

　　一经，女装属于利润较高的类目，当前却形成高危品类。危急合键来自于做大范畴的激动，以及“一键比价”“无缘故退货”的内卷。

　　目前，女装行业正正在陷入一种范畴悖论，做大范畴看似赢利，但往往范畴越大，退货堆集如山，结尾亏得越惨。基础正在于，各电商平台为了抢客源，上线一键比价，导致商家件跋扈杀低价，利润变薄。

　　同时，“仅退款”“包邮+运费险”“七天无缘故退货”让退换货的门槛简直为零，退货率越来越高女装，库存高企，结尾死于资金链断裂。

　　多位女装从业人士确认，不管是哪个电商平台，女装类目退货率简直都能抵达60%-80%。大市肆、大主播看似卖得多、赚得多，现实上很不妨正在亏钱。

　　正在杭州直播女装的林娜算了一笔账，一场直播卖50万元的货，良多人会感触我方很牛，急促补货，第二天接着播，连播10天即是500万了，神气很胀动。但假如一个女装市肆老板真的这么做，就离倒闭不远了。发出来的货退货率高达80%，等买家寄回来是10天后，而女装的贩卖周期很短，到工夫老款过季卖不动，全都成了库存。

　　念要清掉尾货，只能够地板价甩卖。正在上海创业的丁玲向《豹变》分享了我方女装创业凋谢、被“收尾货”的通过。2023年，丁玲跟协同人创业做品德女装，以200多元的价钱定造了一批冬装两件套，仅一个冬天就被实际击败了。2024年3月，丁玲揭橥创业凋谢，原价200多元的冬装最终以每套35元的价钱卖给了下家。

　　入行前，爱美的丁玲对女装抱有幻念，我方通过事后，才了然水有多深。压服丁玲的结尾一根稻草是她的上游厂家“金盆洗手”不干了。这个源流厂家我方有策画师、直播团队女装，直播间卖得还挺好，直播售价低于给丁玲的供货价。即使这样，该厂家如故“死于”一键比价和退货，正忙着以低至20多元、不退不换的式样清库存。

　　“以前主播还能靠口才把货倾销出去，但现正在各平台援帮一键比价，主播讲得再好都不管用，买家一比价，只买价钱更优惠的。”丁玲说。“况且现正在退货本钱简直没有本钱，疾递上门取件，不称心直接退。”

　　正在各平台互相卷低价确当下，女装行业价钱战愈演愈烈，少女凯拉即是个中的楷模。

　　进货价30元，直播间卖20多元，包邮还送运费险，少女凯拉的低价形式让不少人直呼看不懂。由于仓储管造、职员工资、运营增添等本钱都摆正在那里，加上越来越高的退货率，昭彰不成络续。

　　“一度认为他们是正在做慈善，初阶就仍然必定告终局。”一位女装从业人士显示。

　　正在少许人看来，少女凯拉跑道假如得不到惩办，将给行业创筑一个负面楷模，其他相像的商家会以为卷款跑道是没有本钱的。

　　正在供应商还正在忧虑是否有更多商家“跑道”的工夫，广州增益电子商务有限公司三名股东已被警方掌握。

　　5月16日下昼5点，大源街召开了少女凯拉供应商代表谐和会。一位到会的供应商对《豹变》显示，三名股东中，李杰豪已被放出来筹钱，其它两人姑且被拘禁30天。现场提的收拾计划是先还两成，其他分期还，但没有供应商应许。

　　“地势还不豁后，说他有5套屋子，现正在去筹钱。这回议论压力大、报案的人良多，上司很珍爱。他们提前刊出了公司，我方没法注解（刊出后，又从供应商处拿货贩卖）。”该供应商说。

　　但多位女装从业人士对此比力绝望，由于相像的跑道事故老手业里很常见，属于“民事经济纠葛”，结尾真被抓起来判刑的不多。

　　做过供应链的人都对此见责不怪，原故是两边名望错误等，大主播女装、大市肆流量大、销量好，有很强的话语权，假如供应商不应许先供货、后结款，就没有销道。而眼下生意难做，良多供应商为了养着工人和呆板，只可承受不服等契约。

　　林一加向《豹变》还原了这一粗拙的业务形式：大主播销量很好，天天正在市集里拿货，专家熟练他、相信他，供货时压根没有合同，也没有欠款合同，导致“被卷款”后，维权缺乏证据，属于射中必定该有这一劫。

　　“供应商组团请讼师，也怕很难把钱追回来。”林一加说。正在少许电商江湖“老炮”看来，这属于民事经济纠葛，不算诈骗，寻常的流程是供应商去法院告状，面临漫长的告状流程，供应商不妨没有精神耗下去。就算凯旋把对方笑成“老赖”，少女凯拉唯有50万元注册本钱金，也无力清偿4000余万元的欠款。

　　对此，北京市京师（南京）讼师工作所讼师陆幼红对《豹变》显示，“高买低卖”举动违背市集次序，正在市肆无践诺本领的境况下，“高买低卖”的举动只会让公司的亏折金额愈来愈大，不是平常的公司策划自救举动，这也是导致“少女凯拉”最终跑道的原故。故“少女凯拉”正在策划不善、不具备践诺本领的境况下，通过“高买低卖”式样，适当“合同诈骗罪”中“以其他手腕骗取对方当事人财物”情景，应该认定合同诈骗罪。

　　其它，合同不管是口头合同如故书面合同，只须具备合同的本色特点，均属于合同诈骗的合同。陆幼红提议供应商连合，周全征采干系发轫证据，聚积向公安结构报案，争取刑事立案收拾。

　　固然“半年白干”，但林一加并不妄想就地合掉档口，打定走一步看一步。当被问及日后是否会一连向这类大主播、头部市肆供货时，他显示，干这一行，齐备不供货是不不妨的，只可再胆幼如鼠些，尽量别被拖欠太多钱；仍然被压的货款，尽疾去讨回来。

　　陆幼红也提议供应商不要迷信头部市肆的光环，应以平等市集业务主体去对于团结；其次，签定书面供应合同，商定合理的应收款账期和金额。对待央求超长账期和高额账期金额的买家，必定要升高危急认识，同时，岁月合切市肆策划转移，假如策划情景存正在恶化境况，可顿时采纳维权步调。

　　江西的“厂二代”林东则愈加当心，僵持央求现结。“咱们家工场做了20多年了，有一批老客户。咱们僵持做品德，会有一席之地的。”林东说。

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