618前夜，淘宝五金冠店“少女凯拉”带着近3500万元欠款跑途；618实行到一半，从抖音发迹的500万粉丝商号“罗拉暗码”含泪直播，官宣闭店；“罗拉暗码”闭店的统一天，淘宝另一家百万粉丝金冠店“复古大爆炸”也揭橥终止运营。

　　这些女装商号都有亲民的价钱，百万以上的粉丝数，4位数或5位数以上的月销量。她们无一各异都是捉住了淘宝早期的流量盈利或抖音的直播风口疾速起势，又正在站内流量见顶后纷纷失陷。

　　提及闭店的来源，她们人人将其归由于“渐渐恶化的电商情况”。“平价女装现正在是卖得越多，赔得越多”。飙涨的退货率、高贵的投流用度，被迫一降再降的售价，良多做了疾10年的女装商家都渐渐不胜重负，盘算清仓离场。

　　女装自搬到线上售卖的那天起，退货率就平昔高于均匀线。昨年就有女装商家呈现，淘宝女装直播的均匀退货率仍然高达60%。本年从618起初后，延续有卖家正在社交平台上晒出己方70%、80%，乃至90%的退货率，直言“干不下去了”。

　　问及来源，有商家以为是平台的比价成效“把退货率拉到顶了”。昨年上半年，淘宝提出“价钱力”后起初正在站内推出“同款比价”成效。本年抖音将“价钱力”调节为优先级之后，也正在3月份上线了“比价体系”。

　　良多电商商家吐槽，“比价体系”上线后商号天然流大幅下跌，“点进去一个5块的手机壳，会看到3块的好似引荐，点进3块的它又给你推两块的，点进两块的又有1块的。永世有比你价更低的货女装，付费投流全投给竞赛敌手了。”

　　正在拼多多寄托低价政策狂飙突进之后，其他电商平台也都正在算法上赐与价钱更多权重，商家不削价、不跟价，就没流量。关于退货率本就偏高的商家和工场来说，念撑持住利润就不得不正在用料、剪裁等创造细节上偷工减料。

　　再加上有不少代发卖家是从网上看货，或从收集批发档口拿货，店里挂的都是工场或档供词应的照片，并没有见过实物。货过错版、质地题目所以越来越一般。

　　商家为退货带来的高库存头疼，消费者也对得手的衣服充满怨气。有“受害者”将女装采办近况详尽为，“预售半个月，等来一件褴褛，永世买不到主播身上那一件。”收腰酿成了放腰，细肩带酿成了宽布条，中长款酿成了短款。

　　本年520和618有不少消费者买的女装末了抉择了全退，幼红书上良多人都示意无奈，“本年的退货抵得上前几年的总和，疾递幼哥都仍然领悟我了。”

　　其它，超长的预售期也是女装退货率高的来源之一。有不少卖家为了削减退货本钱，会实行分批预售，将预售第一批的退货发给第二批消费者，第二批的退货再发给第三批，预售光阴越拉越长。

　　直播本就容易鼓动消费，留给采办者的重静期太充沛，让本就高企的退货率“佛头着粪”。

　　从消费者的角度看来，大方抉择退货也是由于当前退货的本钱越来越低。本年，少少电商平台起初强造个人商家上运费险，阿里88VIP退货免费，乃至还能上门取件。退货本钱趋近于零，有些订单运费险抵偿的多，消费者还能从中赚些差价。有些羊毛党乃至做起了“薅运费险”的生意。

　　强造运费险导致了大方无效订单。迩来，淘宝和拼多多乃至显示了一年以上申请退货退款的女装订单。对此，茵曼母公司的创始人发文《号召相闭部分介入妨碍“强造运费险”》。

　　卖10件退8件，再加上女装自身不敷一个月的短出卖周期，新品很容易积存库存。有些卖家乃至很忧郁出爆品，“刚补完货就察觉其他店仍然做出价更低的仿造版，流量腰斩，补货秒变库存。”

　　“去库存”平昔是零售业的死活劫。对依赖线上的女装卖家来说，公域流量越来越贵，越来越难以撬动ROI，私域就成了消化库存的主要渠道。

　　近两年照旧连结高伸长的红人女装店如COCO ZONE、莉贝琳sisy，都寄托账号和社群积蓄了良多忠厚用户。资深电商从业者@风中的厂长提到，由于有累积的相信正在，私域少有鼓动消费，采办志愿强，退货率更低。

　　只是，大个人中幼商家都不具备私域设备须要的进入与职员周围，只可正在高库存和低转化之间贫穷活命。

　　女装行业壁垒不易竖立，一方面是独家版式易复造，另一方面是货源的好似度高。

　　良多从线上发迹的女装老店，做大周围后已经是从批发档口拿货女装，或者正在档口现有的样式上略微修削后下单定做，永远没有竖立起己方的安排团队，上新全靠档口或者工场开拓。

　　譬喻欠款跑途的“少女凯拉”，便是平昔从广州沙河打扮商场赊账订货女装。遵照蓝鲸音信报道，“少女凯拉”依靠大单量负责话语权，不签合同，口头拿货，拉长账期，暴雷之后所欠的货款涉及300多位供应商。

　　像“少女凯拉”如此正在档口拿货的买家，正在沙河打扮商场再有良多。只是大个人中幼客户不像“少女凯拉”们能拖账期，须要现付款。正在螺旋测验室看来，当前受低价奋斗影响最告急的也是这个人商家。

　　当前，供应链上游的档口和工场也正在平台的搀扶下起初自播，搭修己方的品牌。抖音、京东、淘宝都正在争抢家产带源流的工场主以及中幼商家。淘宝将家产带直播独立划为实质电商的四大营业之一，一年内现金补贴正在10亿元以上；抖音本年4月针对个人家产带商家推出了50%GMV的返现饱励。

　　目前，主打低价的杭州四时青、广州沙河，方向高端女装的深圳南油等打扮批发商场，都跑出了百万级其余直播间。除了档口自修的直播间，再有不少主攻定点批发商场扫货的全职买手，也正在幼红书、抖音上颇受迎接女装。

　　当更有价钱上风的一手货源起初直面消费者，那些饰演经销商脚色的商号势必受到挤压，特别是客单价200元以下的平价女装。低价本就没有太多削价空间。

　　近两年，韩都衣舍、茵曼、裂帛等已经红极暂时的低价淘品牌女装，都面对着流量贫乏、功绩下滑的逆境女装。罗拉暗码的闭店，或者也意味着已经红极暂时的抖品牌女装们要起初走下坡途了。

　　比拟古代电商平台，幼红书、B站、视频号这三个迩来一年起初发力的实质电商社区，目前的女装退货率上还低于行业均匀水准。

　　遵照公然报道和闭连肩负人的呈现，B站和视频号的女装退货率正在30%~40%驾御，幼红书则更低少少，良多转型买手的时尚博主乃至能左右正在20%以内。

　　遵照尼尔森IQ监测数据，2023年中国疾消品零售商场线上渠道中，实质电商的出卖额同比大增55.9%，归纳电商则下跌5.8%。

　　退货率低、复购率高，平台也不会逼着商家一味的比价削价。正在抖淘上卷不动的白牌女装，若是转向仍具伸长上风的实质平台会有出途吗？

　　关于白牌女装来说，比拟达播的冲量，自播是与消费者衔尾更有性价比的方法。目前，除了B站照旧对峙开环电商，视频号和幼红书都正在驱策商家入驻店播。

　　视频号成长早期就以店播为主，因为商家体量还正在赛马圈地的阶段，白牌竞赛水平相对较弱。幼红书正在上个月将买手运营与商家运业务务兼并，盘算鼎力搀扶店播。有不少商家和办事商反响，幼红书固然总出卖额比不上其他平台，但胜正在用户质地高，转化和复购都很可观。

　　这两大平台的另一协同点是客单价都偏高。本年618视频号带货总榜TOP10的女装卖家@王王王大头，其商号中销量最好的产物之一，是件899元的背心半身裙。

　　正在视频号与幼红书，比拟价钱，用户更应承为相信感下单，叫卖式的低价促销并不吃香，商家要花更多情绪正在人设打造、通常实质格调的竖立上。

　　有从业者以为，实质电商更适合有必然产物力和原创性的高端白牌，以及著名度逊于大牌的幼多品牌。关于只要价钱上风的中低端女装卖家，并不长短常友情的抉择。

　　有不少白牌仍然乘着新平台的风成就了逾额销量，就像当初正在抖音起势的罗拉暗码们一律。但跟着新平台周围的夸大，退货率、同质化水平也会随之上升。

　　到时刻，家产带商家有价钱上风，擅长做实质的白牌有忠厚客群，而大方方向经销商脚色的中幼商家，会再次面对被洗牌出局，从新寻找新阵脚的逆境。

　　或者关于中装卖家而言，比拟寻找新的平台盈利，更主要的是怎样趁着盈利尚未消退之前，捏紧光阴长大，正在供应链端具有更坚实的货源，和更高的议价权。

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