9月19日，如涵控股CMO张大奕正在微博发长文称，将无刻期延迟其淘宝女装市廛“吾快笑的衣橱”——按张大奕的说法，此举“算是闭店”。

　　关于闭店的因由，除了归罪于我方性格“较真”和“不思做流水线的东西”以表，张大奕还从电商境况改观的角度指出红人品牌市廛转型难、利润空间缩幼，换平台也无法处置红利与本钱困难等。

　　“吾快笑的衣橱”以发售韩式歇闲女装为主，市廛粉丝超1200万，并见证了张大奕网红生活的*时期。2016年“双十一”，该网店成为淘宝*家销量破亿的女装类市廛。

　　张大奕因而斩获“淘宝带货*人”的称呼，其背后的网红电商如涵控股随后赴美上市，成为“中国网红电商*股”。张大奕也成为*正在纳斯达克敲钟的中国网红，亦是*向企业家对象转型的网红。

　　但跟着直播电商崛起，薇娅、李佳琦等一多头部主播连忙兴起，“淘系带货*”随之易主，张大奕个别光环渐渐消退。而寄托张大奕IP赢利的如涵控股也深陷红利瓶颈，两年股价缩水七成，最终黯然退市。

　　张大奕的网红生活，是一多初代淘系红人的缩影。抖音、幼红书等社交平台的兴起，也正在抢占淘宝平台的流量盈余。出场，如故转型，“张大奕们”来到了抉择的分岔道口。

　　针对张大奕闭店后的职业筹办及张大奕相干品牌是否有进军线下渠道的预备等相干题目，9月20日，时期周报记者以电子邮件的形状向张大奕微博中的电子邮箱、如涵方面发送采访函，截至发稿，未获答复。

　　那一年，一手创立了“莉贝琳”的冯敏与模特张大奕互帮，创设“吾快笑的衣橱”。

　　张大奕的身份也正式转型电商红人，她的重要职分便是塑造市廛品格，打造属于我方的红人品牌。

　　与冯敏互帮后，张大奕出手增强粉丝运营，成为打造“IP人设”的开山祖师。那光阴社交平台微博一家独大，张大奕每每正在这里和粉丝们互动，张大奕每发一条微博，跟评每每进步千条。微博也成为“吾快笑的衣橱”*的流量入口。

　　粉丝们对张大奕的喜好转化为消费动力。市廛上线仅一年时代，张大奕的微博粉丝从20多万涨至近200万，“吾快笑的衣橱”也升级为淘宝四皇冠店。

　　新品上架即售罄成为市廛常态。2015年，《电商正在线》曾刻画张大奕的一次寻常新品上架，*批超5000件女装正在2秒内被粉丝抢购一空，而上架全面新品正在3天内根基售罄。

　　一名资深淘宝女装品牌主理人对时期财经追忆：“别看发售数据摆到现正在也就处于中等程度，不过那光阴的行业退货率也就30%到40%，网红品牌的利润率大幅高于白牌。”

　　张大奕告捷后，红人经济形式成了淘宝的主流，雪梨、林幼宅等网红都纷纷开了淘宝店。*时，正在2015年淘宝“618大促”的销量TOP10中，7家都是网红市廛。

　　纵然是跨界数码3C界限，张大奕的带货力同样拉满。2016年8月，张大奕和美图手机推出了“美图手机M6张大奕控造版”，限量2000台。据钛媒体报道，该款手机2699元的订价，比非定造版代价要贵出300元，但这一产物正在上架3秒就全盘售罄。

　　这一年，张大奕及其背后的“网红电商”形式成为血本届的骄子。2016年，阿里巴巴集团领投出资3亿元，帮帮如涵控股完结了C轮融资，这也是阿里巴巴集团*次脱手投资MCN公司。同年，如涵控股上岸新三板，发售成交总额进步10亿元，估值到达约4.5亿美元。

　　2019年4月3日，画着精美妆容，穿戴白色西装，带着标识性笑颜的张大奕，举动持股15%的第二大股东，正在美国纳斯达克敲响了如涵控股的上市钟声。此时，张大奕举动如涵控股CMO和品牌主理人，名下已有女装、内衣、家居和美妆等多个线上营业。

　　张大奕已经正在媒体采访中坦言，我方的告捷是由于收拢了机会。她相当崇敬与爱戴The Row品牌创始人奥尔森姐妹。她们不会适应市集，只是周旋做我方喜爱的品牌，无闭乎任何市集和功绩。而关于电商公司来说，是有功绩压力的，良多光阴也会感触身不由已。

　　张大奕享福着“卖货女王”光环带来的盈余时，直播电商的海潮也随之崛起，以李佳琦、薇娅为首的淘系主播渐渐崭露头角女装。

　　2016年，淘宝上线直播成效，并和美腕一同开采出了李佳琦；而忙于谋划淘宝店的薇娅，也正在同年收到了淘宝幼二的直播邀请。站正在风口的两大淘系主播，坐上阿里的时期列车，从带货“幼透后”出手走入公共视野。

　　2017年10月，薇娅依赖7000万的皮草发售额，一战成王，被选为淘宝*贸易代价女主播；同年，李佳琦直播间的观多骤增至10万，成为淘宝直播盛典的“top主播”。2018年，李佳琦告捷挑拨“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯天下记录，以“口红一哥”名号正式出圈。

　　以此为起始，薇娅、李佳琦一起开疆拓土，不只告捷跻身带货主播*梯队，还渐渐超越、庖代张大奕。

　　以“双十一”大促为例。据时期周报记者梳理，2017年，张大奕市廛发售额达1.7亿元，薇娅带货发售额仅为4000万元；但到了2018年，张大奕被薇娅、李佳琦反超，薇娅的发售额为张大奕的两倍；2019年，张大奕与薇娅、李佳琦发售额差异再次被拉大，张大奕的卖货战绩为3.4亿元，薇娅、李佳琦直播带货GMV已高达27亿元、10亿元。

　　海豚智库揭橥的直播发售排行榜显示，2020年“双十一”光阴，薇娅、李佳琪直播发售额划分为87.6亿元、70.6亿元，反观张大奕，其发售额仅为2.4亿元。

　　张大奕也曾试水直播带货。2016年，她受邀插足过淘宝直播，并正在2幼时完毕2000万元的成交量，客单价近400元，打垮了直播卖货记实。

　　但正在首秀事后，张大奕直接表现“直播有点累”，她不看好直播电商的形式，以为拼时长的直播会让公共出现审美疲钝，且以为直播转化率较低，仍旧将开展重心放正在短视频卖货上。

　　明确，张大奕误判了直播带货的开展，当她回过神来再次测验入局时，很近很难追上一多头部主播。2020年9月，张大奕再度开启直播带货，正在开播四个幼时后，直播间阅览人数超250万，该场直播最终仅完毕GMV 6000万元。

　　2022年“双十一”预售首日（10月24日），张大奕直播间仅得回62.31万的场观，不只与李佳琦进步4.6亿的场观存正在强盛差异，亦追不上蜜蜂惊喜社、香菇来了等新秀直播间起码进步切切的场观数据。

　　张大奕的时期已成过去，寄托其IP撑起营收半壁山河的如涵控股嗅到风向女装，也试图削减对她的依赖。

　　如涵控股的招股书显示，2017财年至2019财年前九个月，张大奕给如涵控股带来的营收就攻克了公司半壁山河。同年，张大奕被《福布斯中国》评比为时尚界限*影响力的定见*之一。

　　为了孵化更多的“张大奕”，如涵控股加入了巨额的营销经费。财报显示，2018～2020年财年，如涵控股营销用度占净收入的比例逐年递增，从39%填充到50%，而营销用度重要用于网红孵化、培植、实质创造和培训。

　　但“烧钱”并没有跑出更多张大奕。截至2020年3月底，如涵控股年带货金额进步1000万元的网红还是只要3人，带货300万-1000万元的网红3年间只填充4人，仅有11人；带货低于300万的网红数目最多，从2018年的73人填充到了2020年的154人。

　　幼主播的填充，对公司功绩的功勋有限，这也让如涵控股与同业的差异光鲜拉大。自上市从此，如涵控股并未完毕红利，营收范畴亦比不上业内其他已上市的MCN机构。

　　Wind数据显示，正在2019财年（2018年4月1日～2019年3月1日）与2020财年（2019年4月1日～2020年3月1日）中，如涵控股划分完毕营收10.93亿元与12.96亿元。与之比拟的是，2018～2019年，“直播电商*股”遥望科技则完毕营收15.12亿元、20.70亿元。

　　2020年4月，张大奕卷入与淘宝前总裁蒋凡的绯闻中。事宜发酵后，如涵控股股价一度大跌近10%，功绩更是有所下滑。

　　据2021财年三季度报，截至2020年9月30日，如涵控股完毕营收2.485亿元，同比降低9%；毛利率则由上一年同期的44%降低至41%。闭于功绩下滑启事，财报归由于“当年4月从此，碰到负面议论的某头部网红开设的自营市廛发售额大幅下滑”。而“某头部网红”即张大奕。

　　这一绯闻事宜也加剧了血本市集对“张大奕IP”的不看好，功绩承压之下，如涵控股来到了退市拐点。

　　2020年11月，如涵控股揭橥布告称，公司已收到三位创始人冯敏、孙雷和沈超（买方集团）于2020年11月25日发出的不具统造力的开端提议书，倡议以每股0.68美元代价（每ADS 3.4美元）将公司私有化。

　　2021年4月，如涵控股揭橥布告称，公司已完结私有化业务，公告从纳斯达克退市。此次私有化作价3.5美元/股，较12.5美元/股的刊行价缩水72%。

　　至此，“网红电商*股”的纳斯达克之旅仅为期两年便来到了终章，初代网红张大奕带来的贸易盈余也渐进尾声。

　　皮相上看，如涵退市与张大奕受到负面议论影响相闭。但从更深主意的因由来看，这畏惧要归结为抖音、幼红书等直播、社交电商平台兴起分走了淘宝流量，初代网红角逐力走向没落。

　　正在社交媒体高度发扬的这日，网红群体范畴日益夸大，粉丝经济的角每日渐激烈。仅靠网红效应带来的热度，亏折以应对日益纷纷的市集需求。

　　据华经谍报网统计，2021年，国内红人经济相闭家产市集范畴到达5.03万亿元，估计2024年希望到达7.12万亿元。截至2021年，全网万粉以上红人数目到达1102万。

　　早正在2018年，张大奕就仍旧感想到网红电商的紧急。正在与时尚媒体《绮丽志》的一次对道中，张大奕表现，跟着网红盈余期过去，市集优越劣汰，此刻的网红市集仍旧相当饱和，观多关于网红也仍旧审美疲钝，网红们须要向更细分与专业的对象转型。另一个独有的挑拨是，举动红人的她很难像其他品牌那样得回其他红人和KOL的声援。

　　“和其他品牌比拟，由红人创立的品牌往往带有相当强的创始人属性，乃至会自带一段与创始人相干的品牌故事，这也许让粉丝敏捷记住这个品牌，出现消费鼓动。”正在MCN机构从事运营职业的Billy正在承担时期周报记者采访时表现，因为个别属性太强，红人品牌的追捧者往往是粉丝居多，因而相当检验网红人设、口碑、改进实质的才智，“一朝网红人设‘塌房’，和他们强相闭的品牌也会随着‘翻车’。”

　　与此同时，抖音、疾手、幼红书、拼多多等电商平台崛起，让直播带货成为线上卖货的重要方法，这也正在必定水平上摊薄了“淘系”网红的流量盈余，迫使他们出场或转型。

　　近年来，与张大奕同时代开展起来的淘系红人店，有不少遴选往高端化开展。好比，原先也做公共定位的网红雪梨，正在其新市廛内开卖超万元的貂毛表衣；网红Malinv开出走性价比奢牌品德途径的“The M”。

　　正在微博长文中，张大奕也流露，她将把营业重心变更到定位更高、代价更贵的淘宝“黑标店”——“TheVever”。目前，“The Vever”粉丝数目超4万，发售超1万件法宝，位于新锐红人女装市廛榜TOP6 。

　　也有淘系红人正在淘宝和抖音同步开店。好比，2023年，雪梨正在淘宝平台的女装市廛Lilylikes开业，这一品牌也正在抖音开设了两家市廛，划分为Lilylikes女装旗舰店和Lilylikes官方旗舰店，两家店均有常态化店播。

　　蝉妈妈数据显示，近30天内，Lilylikes女装旗舰店直播间累计销量为1万-2.5万件，发售额为500万-750万元；Lilylikes官方旗舰店直播间累计销量同样为1万-2.5万件，发售额为500万-750万元。

　　更有淘系红人女装店转颤抖音，开启直播带货。以开了13年淘宝市廛的淘系红人lovemimius游鹿鹿为例，其已军抖音开播。正在入局抖音后，lovemimius游鹿鹿更是直接停掉了其正在淘宝粉丝量超400万粉丝的皇冠市廛。当有消费者正在后台讯问客服“何时上新”时，客服职员会直接将其诱导至抖音直播间内添置。

　　只是，因为平台之间的算法与客群的差异，淘系红人跳到其他平台开展并非一帆风顺。张大奕也正在微博长文中直言：“良多红人转其他平台，看似做得风生水起，本质是苟延残喘。”

　　多名MCN机构业内人士向时期周报记者直言，淘宝如故是“货架逻辑”，实质板块是正在电商属性成熟后才增添的；但抖音、幼红书等社交平台的流量更依赖实质与社交互动，平台算法和流量分发机造差异，会让红人正在转场时感触贫窭。

　　“红人的告捷也会有自己属性安详台适配度较高的因由，倘若脱节了我方的写意区，其积蓄的流量和着名度不必定也许复造到其他平台上。”有MCN机构业内人士表现。

　　正在Billy看来，淘系红人要思造胜“转台”贫窭，正在入驻以“爆款实质逻辑”为主导的抖音、幼红书时，要多正在账号实质上下时刻，“就我寓目到的撒布趋向来看，要思正在抖音筑筑爆款，能够参照轻短剧的形式实行短视频创作；幼红上能够分享更接近糊口和体验的条记、Vlog等。”跌落的网红女装店：「后浪」拍倒初代带货女王张大奕