这些年，跟着电商的振起，实体装束店生意越来越难做，阛阓里不少大牌衣饰专卖店撤柜离场，街边的个人装束店更是举步维艰。

　　然而，就正在同业一片“商场萧条”的感慨中，宁波一对中年佳耦逆势翻盘。他们建设了“Women·咱们”自帮式女装体验店，短短15个月接连开了5家实体店。

　　没有打告白，也不正在搜集平台“种草”营销，出卖的衣服也不是名牌、潮牌，却是开一家“火”一家，不只顾客盈门，还吸引良多同业跑来“取经”……

　　欧安全50岁出面，以前是一家大型成立企业的办理职员。妻子胡密斯做过多年某品牌装束专卖店的店长，自后亲善友联合开装束店，但最终市廛倒闭了。

　　只管云云，欧安全佳耦已经以为卖衣服“有搞头”。欧安全说：“衣服是刚需消费。为什么个人装束店倒闭这么多？要从本身找原由。”

　　他们浸下心，梳理应初开店式微的原由，厘清守旧个人装束店存正在的三大“痛点”：一是货色少，花式少；二是代价不透后，标价虚高；三是更新慢，库存高。

　　“现正在年青人买衣服，并不太正在意品牌。特地是女装，更新很速，不单要花式新，还要适合大大都人穿。纯洁地说，便是漂后好穿又不贵。”欧安全说，消费处境变了，个人装束店思活命下去，就要晋升装束的性价比，让顾客觉得物有所值。

　　根据“晋升性价比”这个思绪，2022年9月女装，欧安全佳耦调度筹备战术，正在海曙饱楼区域开了第一家“Women·咱们”自帮式女装体验店，“一炮打响”。

　　“饱楼店面积就七八十平方米，顾客来得太多了，衣服都不敷卖。”欧安全说，没思到生体会这么好，这令他们佳耦决心大增。

　　之后，欧安全和妻子“乘胜追击”，接连正在海曙集士港镇、江北恒一广场、鄞州兴宁桥东侧宋家巷开了3家装束店。装束的挑选、进货，店里的寻常办理，工作越来越艰巨女装，佳偶俩却越干越有劲。

　　记者正在宋家巷店看到，市廛上下两层，面积近300平方米，比凡是的个人装束店要大很多。店长幼郑说，店里种种衣服有2000多件，毛衣、大衣、羽绒服女装、裤子等各有几十、上百种花式，再有搭配的鞋子、帽子等，“就像一个女装超市”。

　　衣服代价都不贵，牛仔裤100元旁边一条女装，羊毛衫100多元一件，羽绒服、大衣三四百元一件，最贵的表相一体表衣，标价1000元出面。

　　幼郑说，店里的衣服实价出卖，不讨价还价，也不退货，“由于这些衣服都是从泉源临盆厂家采购来的，质地有保障。况且咱们拿货多，代价能做到跟网上相似，以至更低”。

　　正在出卖方法上，“Women·咱们”装束店再有一个特地的地方：自帮式。顾客进店选购，伙计不尾随，也不主动搭话保举。“除非顾客我方提出来，咱们才会给极少穿搭倡议。”幼郑说。

　　之是以采纳这种自帮式选购方法，欧安全有我方的分解：现正在的消费者独立性很强，有我方的思法。其它，良多年青人“社恐”，不爱搭理不懂人，有伙计随着，反而觉得不满意。

　　“由于衣服卖得好，店里每10天就换一遍货色，根基没有库存。”欧安全说，现正在每家店均匀每天能做到1万元的流水。

　　“Women·咱们”生意红火，良多同业跑来研习、取经。欧安全说，除了宁波当地的，再有来自绍兴、金华、台州等地的同业，前前后后有几百人，“咱们也不藏着掖着，大大方方给多人看”。

　　欧安全说，通过形式改进、渠道换新，同样的衣服，售价不妨唯有以前的一半以至1/3，但出货量多，周转速，利润照样有的。现正在宁波仍然有几家装束店正在效仿“Women·咱们”的出卖形式，只然而贸易范围要幼一点。

　　“每家店有我方的特质，咱们不怕被纯洁‘复造’。”欧安全说，装束速销要做到“高性价比”，照样很难的，不是光靠低价，还检验商家挑衣服、拔取临盆厂家的见地，“我指望，这种自帮式出卖能给同业一点开导”。

　　2023年11月，“Women·咱们”第五家店正在鄞州巴丽新地贸易广场开张。眼下，欧安全正正在经营第六家店，选址海曙西门口，面积约1000平方米。

　　正在衣饰消费范畴，女装出卖的逐鹿尤为激烈。这几年，跟着消费处境的变革，搜集平价衣饰的普及，向来主打“幼而美”、高毛利的个人装束店“压力山大”。

　　欧安全佳耦改进形式，扩店、扩货色女装，走自帮式平价门道，把越来越多的消费者从网购拉回到实体店，给个人装束店“转换赛道”开荒了新思绪。

　　正在实体店买衣服，顾客看取得、摸得着，穿搭试衣轻易，这都是搜集购物无法相比的上风。

　　当然，这种个人“女装超市”，范围大了，意味着加入重大，危急也大。能否好久走下去，检验筹备者的运营才智、办理程度。

　　欧安全说，无论采用何种出卖方法，最终要靠产物语言，“顾客的得到感晋升了，不愁没生意”。女装宁波日报社数字报刊平台